20天12道红头文件！如此“拼命”的泸州老窖，你有多看好？

20天12道红头文件！如此“拼命”的泸州老窖，你有多看好？

10月20日，酒说记者获悉，泸州老窖窖龄酒类销售公司下发了一份《关于暂停接收泸州老窖·百年产品订单的通知》，核心内容为：自10月19日起，暂停接收泸州老窖·百年产品订单。

近段时间，泸州老窖针对调价、停货、年份化定价等发布的一系列“红头文件”，无疑赚足了行业的眼球。在这些系列文件的背后，向行业传递出相当强烈的信号！

泸州老窖在价盘控制、渠道规范、资源整合等多方面强势发力，尤其是五大单品中的特曲系列更是动作频频，“国窖”、“泸州老窖”双品牌资源聚焦和品牌拉升，并进一步发挥泸州老窖“品牌+市场”双优组合的强大威力！

调价！泸州老窖核心产品最新价格

目前，泸州老窖旗下的核心单品在终端零售价、团购价等价格上，均有不同幅度的调整。

最新调整如下：

52度国窖1573经典装最新零售价格提至969元/瓶；

老字号特曲52度团购成交建议价调整为218元/瓶，38度调整为180元/瓶；

晶彩版特曲最低团购价调整为238元（42度、38度）和268元（52度）；

纪念版特曲最低团购成交价调至328元（42度、38度）和358元（52度）；

52度泸州老窖特曲（60版）团购价调整为438元，零售价格480元/瓶。

透过上述的调价动作，我们能够首先发现，作为中国高端品牌代表的国窖1573，一方面，在今年双节期间动销比较旺盛，无论是礼品市场，还是自饮消费都获得消费者的广泛认可，所以在把控双节旺季市场、占领消费者心智上，国窖无疑是相当成功的；

另一方面，国窖1573的市场表现足够抢眼，不仅有望大概率提前完成全年任务，同时还有国窖1573本身资源的稀缺性，这使得国窖1573有底气、有节奏的提高终端零售。在确保价盘坚挺目标的同时，国窖1573在价格上进一步标普五，从而更有力地增强浓香白酒的品质实力和中国名酒的品牌担当。

与此同时，泸州老窖特曲，无论在品牌传播还是价格表现上，都呈现出相当强劲的品牌发力和价值回归的强劲势头。

泸州老窖特曲最新明确提出的“浓香正宗 中国味道”品牌新主张，不仅有各种高炮、传媒资讯的强势刷屏，而且特曲作为5届“中国名酒”的优质品牌基因正强势迸发出来，在价格进一步拉升的基础上，确保泸州老窖特曲的“品牌荣耀，价值回归”。

停货！泸州老窖的底气在哪里

对于泸州老窖来说，短短的20天时间，“停货”成了最高频的动作、最高级的指令。当然，这一举措的背后也是泸州老窖基于市场和品牌的系统性调控：

第一波的停货攻势，不仅最为集中，火力也是最强劲的。国窖1573、特曲系列、窖龄酒、头曲、二曲等五大单品，选择在双节前停货无疑是最具看点、也是最具魄力的。有经销商表示，泸州老窖的大手笔、大动作，更是一种产品自信、团队自信的表现！

第二波停货，时间点选择在双节之后，目标进一步聚焦在特曲晶彩版、纪念版、蓝柔二曲、泸州老窖百年等产品身上。在实现双节积极动销的基础上，围绕产品进行更进一步的市场秩序规范，渠道价格体系的梳理都显得尤为重要而且关键。

针对特曲系列产品的进一步梳理和市场规范，有助于更好地实现特曲品牌的持续经营和高度拉升，同时助力培育未来200元价格带的大单品，并积极实现未来五年内的100亿目标；

同样的，蓝柔二曲作为泸州老窖光瓶酒品类的高端代表，为了更好地配合产品在市场定位上的战略调整，实行积极调控不仅尤为必要、而且更重实效。伴随着产品新定位的进一步调整和巩固，蓝柔二曲的价格或将进一步提升，实现产品价格与品牌价值更高程度的契合。

在酒说看来，停货作为泸州老窖灵活调控市场的有效手段，更重要的来自于企业可持续的战略规划、强大的品牌实力及来自市场业绩的十足底气。

目前来看，泸州老窖五大单品的战略组合，无疑是中国名酒阵营中最兼具品牌与规模的“实力派”之一。同时，不断巩固市场基础、保障渠道利润和产品价盘的坚挺，无疑是泸州老窖最为扎实有效的市场策略，进一步强化品牌高度和影响力，发挥名酒的价格标杆和市场引领作用。

因此，在品牌高度和市场深度两个核心方面都有着不俗表现的泸州老窖，在2017年将给行业带来更多的抢眼表现和能量加持。