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陈士芹:“醉”是那一抹巾帼风采

陈士芹:“醉”是那一抹巾帼风采

发布日期:2017-11-19 作者: 点击:

陈士芹:“醉”是那一抹巾帼风采


陈士芹

山东永辉酒业有限公司  董事长


她是巾帼不让须眉的商界先锋,以刚柔并济的力量叱咤齐鲁酒业。三十余载的坚守,她说“未来,我要与泸州老窖一起,一步一步地走到中国白酒的第一位。”


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8月底,一行来到了济南南边的一处山庄。刚一下车,大片果树随即映入眼帘:石榴树、核桃树、李树等不一而足,树下的月季、茶花也开得正艳;在一片郁郁葱葱的绿色中,两幢红瓦白墙的房屋掩映其中,一旁潺潺的溪流分明在讲述着“世外桃源”的悠闲和惬意。


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事前得知,本次采访的嘉宾从小便在这里长大。这令我们更加好奇:从山林中走出去的平凡女孩如何成长为一代商界女将?


1、寒冬瑞雪兆丰年


“我想着把这个事情画个句号,好好过个年。于是在签完合同后,我立即赶在年前把钱打了过去。”2002年,在飘着雪花的大年三十,陈士芹走进银行,转了一笔1500万的“巨款”。由此,开始了与泸州老窖至情至深的合作。


出生于1964年的陈士芹,受家庭氛围影响,从小便对经商表现出了极大的兴趣与天赋,因此在她端上国企会计的“铁饭碗”半年后,仍然不顾劝阻毅然辞职经商。从那时起,济南少了一个兢兢业业的会计,多了一个翻腾在酒海浪潮中的女战士。


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2002年,在与泸州老窖开始合作后,陈士芹再次凭借自己对于经商的独到判断与坚持,毅然将工作重心放在了泸州老窖一款重点新品的上市推广上。尽管当时身边众人并不看好这款定位高端的产品,但她依然坚定地相信自己的眼光与判断。


这款产品便是如今拥有“浓香国酒”美誉的国窖1573。在其上市之初,陈士芹果断用1500万拿下了国窖1573在山东的经销权,成为全国第二名经销商。


2、两瓶国窖巧开局


新兴事物的创新与突破,总是曲折难行的。对于初在山东面世的国窖1573亦是如此。


“在开始的三个月我几乎养成了每天盯着手机,就为等一个报喜的电话。哪怕是卖出一瓶,我也觉得是个突破”。回想起当初的艰难,陈士芹开心地笑了起来,如历经寒冬融雪后的春阳,明媚温暖。


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2003年春交会结束,国窖1573正式在山东上市。陈士芹带领团队做了很多前期准备工作,但一直收效甚微。形势严峻中,陈士芹虽也愁绪万分,但也从市场的反馈中开始冷静地分析态势、制定策略:要了解市场就要深入到消费的终端,从价格来看,国窖1573显然只能从高档的酒店入手。


于是,陈士芹联系了山东几家高档酒店,将那里的酒柜和展柜等用国窖1573的元素包装起来。并安排了专门的业务员和宣传员驻守现场。看着每天穿梭在酒店大堂的宾客们,她急切地期待着能尽快迎来国窖1573的第一个客人。


僵局足足持续了三个月,终于在一个傍晚,陈士芹等来了一通电话:济南西边的一个酒店,有客人点了两瓶国窖1573!


“我当时真的非常激动,反复确认了几遍之后,我马上让助手打车到酒店看看情况,那次的印象太深刻了。”陈士芹微笑地回忆着成功的开端,那眼神里竟还看得出当时的欣喜。 


她从未怀疑过国窖1573的产品力,在泸州,她不仅近距离看到了国宝窖池,了解到了品牌背后的历史渊源;更切身感受到了公司高层对这款产品的重视和发展规划。于是,她创新性地将品牌宣讲与现场品鉴结合起来,以“品推会”的形式逐渐打开了局面。两年后,她再度做出了一个重要的决定:砍掉其他合作的所有酒水品牌,全心全意推广国窖1573。


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3、一腔柔情舐犊情


如今,陈士芹以山东国窖1573第一推手的身份带领着山东永辉酒业继续披荆斩棘,并在地产、金融等众多领域取得了不凡的成就。抛开事业带来的成就和光环,生活中的陈士芹是一个温柔感性的母亲。


采访结束后,她盛邀我们在山庄中共用午餐。席间,她吃的比较匆忙,因为下午还要去北京见9岁的儿子。此时的她,与每一个普通母亲无异,谈到孩子时脸上总是掩饰不住的宠爱笑意。


“他才九岁呀,那天给我看了一首自己写的诗,字里行间都是一个人的孤独和对父母的想念。”此时,叱咤商界的女强人变成了平凡敏感的母亲,事业和生活的不可兼得性造成了这种无奈。随着时间的推移,陈士芹已经决定放慢在工作中的步伐,花更多时间来陪着孩子一起成长。


4、刚柔并济真巾帼


每个人的成功都不是必然,对陈士芹来说,在男性主导的酒业江湖中称霸一方更不容易,她以刚柔并济,持之以恒的女性力量不断地影响和改变着周围的看法:


“现在的女性做事业比以前容易很多了,我们那时候确实比较难,即使是领导或者朋友,大家对你的能力会有质疑,也不会把重要的事情交给你来做,但是当你把成绩做出来之后就会容易得多,当然前提是付出得比男同志更多。”

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