泸州老窖三季度这两个数据超过五粮液，原来老窖要卖的比其他酒贵就是为了这个！

泸州老窖三季度这两个数据超过五粮液，原来老窖要卖的比其他酒贵就是为了这个！

泸州老窖为什么要推动“国窖1573”比其他国产白酒贵呢？如果在三季度报之前，很多人无法理解泸州老窖的市场调控措施和推动核心大单品价格上涨的初衷，那么从利润率和预收账款方面的优异表现给予了有力回应。

日前，泸州老窖发布三季度报。数据显示，今年前三季度，泸州老窖实现营业收入72.8亿元，同比增长23.03%，归属于上市公司股东的净利润19.97亿元，同比增长33.11%。

显然，2016年以来的频繁控价和涨价，让泸州老窖利润率等一系列指标也快速提升。截至三季度末,泸州老窖的销售毛利率是72.34%,较半年报的68.57%增加了3.77个百分点。而五粮液的销售毛利率是71.11%,较半年报的71.65%出现微幅下跌。

不仅仅是利润率，反映厂家对经销商强弱关系的预收账款方面，得益于市场调整举措，泸州老窖也表现优秀。截至今年三季度末,泸州老窖的预收账款为14.35亿元,较半年报环比增加了6.21亿元,且较去年三季报同期也增加了1.64亿元。同期，五粮液的预收账款为49.26亿元,较半年报环比下降了5.85亿元,较上年三季报同期下降了17.97亿元。

实际上，不仅仅如此，在作者看来，泸州老窖一直推动国窖1573要比其他国产白酒价格高的可能性原因包括：

1、泸州老窖把自己定位成五粮液，甚至要超越五粮液，对标茅台。根本原因是：泸州老窖深信高端白酒消费有一个很大客户群：对酒本身的关注不多（实际上，高端白酒的品质都很好，饮后反应都很好，而且白酒的消费习惯使得喝起来以后，区别不大），因此，只要是价格最高就好。

从白酒行业来看，确实是这样形象，高端、高价格的酒很受人青睐，而且高端品牌形象将影响更深远的市场，意味着从高、中、低端都有一个很强的品牌形式。截止目前，整个白酒行业都是这样的，而且尚没有根本改变的迹象。

2、泸州老窖做生命中的那坛酒，全国大品鉴，老窖荟，甚至不惜停货来涨价，实际上整个成本是很高的。现在高端白酒消费很高，而且竞争十分激烈，在五粮液放量、洋河放量的时候，泸州老窖每年要完成既定的任务，然后大量的市场投入，只能依靠自己消化，因此产品价格必须上升。

3、泸州老窖有卖高价的底气，老四大名酒打底。国窖1573是现在高端酒中唯一能够与茅台酒、五粮液并列的，哪怕洋河梦之蓝都无法与之匹敌。历史+品牌，让泸州老窖有底气打造高端乃至超高端主流品牌，哪怕白酒的区别本身不大。

4、越是提价，越是炒作新概念，越能打动消费者。例如，年份化定价，年分化定价看起来是对年汾酒进行了价值增值。但是真的有那么重要吗？或者消费者一定认可吗？看老酒市场就知道，老酒价格高的基本就是茅台和五粮液，尤其是以前者为准，之前在2010年左右，老酒拍卖炒作过一阵，但后来还是冷下来。

目前，老酒流通的圈子也比较小，主要在藏家和爱好者里流通。因此年分化定价那么高，消费者买不买单无所谓，但是我的概念有了，让你看到我的酒有些比茅台卖的还贵的多。其实，换一个角度，酒喝之前知道是好酒，喝完之后谁还记得喝的是什么酒？过一年之后，可能你本人都不记得当时喝的年份化酒。甚至可以说，你是愿意花4000多买一瓶年份国窖1573，还是茅台酒，高下立判！

5、打民族牌，在品牌上制造舆论，是浓香国酒，买老窖的酒，买的就是国酒，就是值，所以值更高的价值。了解白酒的人都知道，白酒的产品虽然存在口感的差异，但是根本差异并不大，即使出厂100的酒和500的酒价格真正差别也没有那么大，主要的差异在于品牌。因此对于消费者来讲，买某个价位的酒，更多的在于品牌价值，而不在于产品价值。毕竟，喝一瓶二锅头也能醉，喝一瓶拉菲也能醉，只是消费能力不强罢了。

最后，当洋酒可以卖到几千，几万的时候，我们的白酒为什么不能卖那么高的价格呢？