前三季度营收72.8亿，增长23.03%，我们发现据传已完成全年任务的泸州老窖核心产品结构正在悄悄生变

10月26日，泸州老窖发布第三季度业绩公告。公告显示，2017年前三季度营收72.8亿元，同比增长23.03%，归属上市公司股东净利20亿元，同比增长33.11%。其中，第三季度实现营收21.64亿元，增长32.53%。净利5.3亿元，增长34.15%

微酒点评：

对于泸州老窖来说，进入10月底扎帐期后，据传其全年任务也已经基本完成。今年的泸州老窖身上同样有着众多的亮点。今天，我们聚焦其市场上的两点变化并作出前瞻性预测，希望对关注老窖的业内人士有所帮助。

其一、价格变化

提到泸州老窖，业内可能第一反应就是频繁的停货、调价。在微酒记者看来，正是源于其根据市场所需而随时进行的供需调节、强硬的市场管理以及酒商、终端利益的合理兼顾，使其价格逐渐恢复到企业理想中的状态。

以成都市场国窖1573为例，从8月份到中秋节前，一批价格上涨近100元。而国庆大假结束后，其建议零售价也高调调高到969元，直接上涨70元。另一核心大单品泸州老窖特曲（老字号）方面，也用同样的原理促使成交价上涨20多元。

从目前看来，国窖969元零售价的确定应该已经到位，接下来的工作则是引导一批价的逐渐继续上涨，以够到这样的价格线。

泸州白酒

在微酒记者看来，此外，除了博大体系里的头曲、二曲外，特曲、窖龄价格调整也已经基本到位与结束。接下来，国窖、特曲、窖龄动价的可能性不大，下一个价格调整重点为博大体系。

其二、产品结构或将生变

除了价格外，可能还有一个现象值得业内关注。

9月份至今，泸州老窖在泸州老窖特曲上的动作不小。除了价格调整等外，有个产品值得注意。

10月10日，泸州老窖发出《关于调整特曲60版价格的通知》。其中提到52度60版团购价为438元，零售价为480元。虽然该文件是由泸州老窖怀旧酒类营销有限公司所发出的，但是这个一向低调的产品或许将成为泸州老窖在400元价格带上进行争夺的有力武器。

曾有经销商执着的与微酒记者谈到该产品，认为其是性价比极高的一款利器，此前不在市场上销售，都是凭票购买。然而，微酒记者注意到，今年以来，已经逐渐走上终端门店。而低调的这款产品今年完成了5个亿左右的销售额。

微酒记者认为，随着消费升级的进行，以往300元的次高端争夺带将转移为400元上。而在这个价位带上，泸州老窖缺乏一款有明显优势的大单品。而60版或成为泸州老窖的发力重点之一。

如果确实如此，泸州老窖接下来的产品结构应该为1000元左右的国窖1573经典装、400多元的泸州老窖特曲60版，300多元的窖龄90，200多元的价格带将交给泸州老窖特曲老字号以及窖龄60，100元左右的将为头曲，60元左右的将由二曲和光瓶酒担当。