夏天如何做泸州白酒代理？

很多人认为白酒一到夏季就是淡季，我觉得这就是失败者和成功者之间的差别。失败的人想到的是不可能，成功者看到的是机遇与挑战不可能的强烈决心。

我们有固定的销售渠道和稳定的客源，不能只把眼光盯在吃烤串儿的年轻人。中年人、较大的酒店、商务政务等，通过市场细分完全可以做到淡季不淡。

话说淡季做市场，旺季做销量。我们要利用淡季这段时间做好充分的准备，开拓市场。

淡季其实是我们提升品牌形象，宣传产品的最佳时机，旺季都是搞活动做宣传的谁会留意你，淡季时做活动就好像一个大房间别人都不吭只有你一个人讲话大家才会听的更清。

我们如何做好在白酒淡季不淡？

1、定位目标客户群体

2.了解自己能启用的资金的多少，新手不建议投入过多过大

3.牌子的选择如果实力雄厚做传统大牌子，实力稍欠，挑一个新型牌子，有市场前景和产品潜力的做（如：泸州老窖醇香酒）

白酒是一种特殊的商品，依据品牌定位，我们必须首先弄清促销的目的是什么。是实现清理库存，实现铺货，扩大销量，应对竞争对手的进攻还是防御竞争对手的进攻，还是加强品牌的活跃表现？弄清了促销的目的，才能够制订有效的促销方案。当然，促销目的不能和营销的目的相提并论——促销，仅仅是一种手段，一种实现营销目的的手段。

第二，白酒的促销必须弄清促销的对象是谁，是对商家，还是对消费者？是对渠道，还是直接和消费者对话？促销的对象对于促销的理解、感受和所得到的利益是不一样的。因为利益的不同，很自然会对促销的效果产生影响。对于白酒品牌的促销对象选择，白酒企业更应该关注消费者，关注消费者的需求，关注消费者对品牌的反应——这样，把品牌能够提供给消费者的利益直接传播给消费者，将对品牌产生巨大的影响，品牌的力量在对消费者的促销中体现为销售力。

第三，促销是一个系统工程，贯穿与白酒营销的始终，因此，促销的计划、周期如何制订？计划如何实施？准备工作有哪些？实施的期限有多长？这些问题都关系到促销的实际效果。很多白酒企业在促销的开支上十分大方，也十分盲目，可是对促销的效应评估却不是十分重视。计划、控制、评估是促销执行的三步曲，每一个环节都是必不可少的。

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