通知！5月10日起，泸州老窖总经销产品提价15%……

5月9日，酒说（微信公众号jiushuo99）获悉，泸州老窖博大酒业向各总经销客户最新下发《关于恢复接收总经销产品订单的通知》称：

因包材成本上升，经公司研究决定，总经销产品结算价提高15%，新价格体系从2018年5月10日起实施，同时恢复接收订单。

结合4月9日，博大酒业宣布暂停总经销商订单的通知来看，泸州老窖此次发文的背后，究竟释放着怎样的强烈信号？这对于泸州老窖整体的品牌势能，将有怎样的实力输出？

01  结算价提高15%，泸州老窖更有“大目标”

实际上，泸州老窖博大酒业恢复接收总经销产品订单并提价的消息，恰恰证实了4月9日酒说在独家发布的《权威文件！泸州老窖全面清理总经销产品，真相是……》文章中做出的预判。

众所周知，泸州老窖博大酒业营销有限公司，实际上掌管着老窖旗下几乎所有的总经销产品与条码。对于总经销产品，泸州老窖股份公司董事长刘淼、总经理林锋为核心的领导班子坚持了品牌及条码数量持续“瘦身”、品牌价值优化提升的运营思路。

因此，泸州老窖对于总经销产品提价，并不仅仅是外界所谓的业绩考量，更重要的是，通过价格门槛的提高，进一步实现总经销产品的“优胜略汰”，加速扶植好的运营品牌做大做强，同时提升运营产品的开发门槛和市场竞争能力。

很明显，那些品牌力低、竞争力弱的总经销品牌，它们一贯以低价格、低品质来盲目扩充市场，却严重稀释、伤害泸州老窖品牌力和价值感，这样的产品是泸州老窖绝对要淘汰的；

而对于认真做市场、持续提升品牌力并积极培育消费者的核心总经销产品，泸州老窖将给予更多资源和政策的倾斜，这样既能避免过去“内部倾轧”的相互消耗，而且通过优化新的产品序列和价格体系，进一步强化包括总经销产品在内的泸州老窖产品整体的品牌实力和消费者信赖，有利于泸州老窖本身品牌价值的复苏。

02  总经销产品，不只是“卖货”那没简单

首先要承认，总经销产品在泸州老窖的发展过程中，曾经立下过汗马功劳。

但是在当前环境下，总经销产品出现的品牌价格过低、产品同质化以及内部资源挤占等问题，在很大程度上影响了泸州老窖的品牌竞争力和产品价值感。

从泸州老窖聚焦五大单品的战略规划上也能看出，当前的泸州老窖不再盲目的以规模和数量为品牌业绩的支撑点，而是以高质量的品牌驱动、推进品牌优化提升，以此来实现增长方式的转型升级。

对所有品牌及产品条码和费用全面清理，更充分地表明了泸州老窖将通过头曲、二曲以及有实力的总经销产品来进一步抢占和巩固200元以内的大众消费市场。“如果你的蛋糕做不好、吃不了，不妨让给其他有实力的品牌来做”。

更核心的，总经销产品再也不是以前的“粗暴卖货”那么简单了，而是要纳入泸州老窖整体的产品序列和品牌大局中来看，特别是泸州老窖2018年要积极实现品牌价值的复苏与回归。

在这样的战略目标引导下，不只是五大单品要出力、其他直系运营产品通过市场价格体系的稳步回调、品质持续提升来实现，更重要的是数量众多的总经销产品同样“责无旁贷”：

总经销产品通过在数量上做减法、质量上做加法，从而真正实现泸州老窖在品牌势能上的几何级爆发，品牌价值也在更大程度上实现了复苏与回归。